TikTok ya no es solo una red para entretenimiento. Con el lanzamiento de Search Ads, la plataforma se transforma en un motor de descubrimiento para productos y servicios. Esta nueva función permite a las marcas llegar a usuarios con intención de compra, posicionándose como una poderosa alternativa a Google Ads o Amazon Ads en audiencias jóvenes y visuales.
¿Qué son los TikTok Search Ads?
Search Ads Campaign es una nueva modalidad dentro de TikTok Ads Manager, disponible al seleccionar los objetivos Traffic o Web Conversion. Estos anuncios aparecen dentro de la sección de resultados del buscador de TikTok, justo cuando el usuario busca algo específico, lo que mejora la relevancia y la tasa de conversión.
Anteriormente existía la opción Search Ads Toggle, pero esta no permitía controlar las palabras clave ni la segmentación. Ahora, TikTok ofrece a los anunciantes:
- Control total de keywords (inclusión y exclusión)
- Segmentación avanzada
- Presupuesto optimizado
- Creatividades seleccionadas según intención de búsqueda
¿Cómo activar una campaña de TikTok Search Ads?
- Accede a TikTok Ads Manager y elige el objetivo Traffic o Web Conversion.
- Cambia el tipo de campaña a “Search campaign”.
- Usa la herramienta de palabras clave para añadir términos relevantes y excluir los irrelevantes.
- Sube tus creativos (videos o carruseles). TikTok mostrará el más relevante según el contexto de búsqueda.
- Monitorea y ajusta keywords, bids y creatividades basándote en los resultados.
Beneficios principales
- Captura intención real: los usuarios están buscando, no siendo interrumpidos.
- Conversión más alta: las campañas combinadas con In‑Feed Ads pueden aumentar el ROAS en más del 20 %.
- CPC competitivo: en muchos casos, menor que en Google o Meta.
- Fácil de activar: puedes añadir Search Ads sin necesidad de nuevos creativos.
Casos de éxito de TikTok Search Ads
- Glossier: +188 % en conversiones, +8,500 clics adicionales
- Mejuri: +11 % en ROAS, -88 % en CPA
- American Eagle & The Perfume Shop: CTR mejorado y CPA reducido significativamente
¿Por qué es importante?
Más del 50 % de los usuarios de TikTok usan el buscador de la app, y 1 de cada 4 lo hace en los primeros 30 segundos. Esto convierte a la plataforma en un verdadero motor de descubrimiento con intención de compra, no solo en un canal de entretenimiento. El potencial para atraer tráfico cualificado a e-commerce es enorme.
Conclusión
TikTok Search Ads marca una nueva etapa para la publicidad en plataformas sociales: combina intención de búsqueda con la fuerza visual de TikTok. Si tu marca está buscando un canal con alto engagement, bajo CPC y orientación a resultados, esta herramienta es para ti.
Empieza hoy y adelanta a tus competidores antes de que el inventario se sature. Esta es una oportunidad estratégica en el mundo del performance marketing.
